两种合作模式

### **两种合作模式**

#### **模式一：股权合伙模式**

这是一种基于长期战略联盟的合作模式，双方共同投入资源，成立或模拟一个合伙实体，并依据股权比例共享收益、共担风险。

*   **核心特征：** **风险共担，利益共享，长期绑定**
*   **专业描述：**
    1.  **合作基础：** 合作方（如技术方、资金方、资源方）以资金、技术、知识产权、市场资源等无形资产或有形资产作价入股，共同组建项目团队或法人实体。
    2.  **利润分配：** 各方根据事先约定的**股权比例**或**持股比例** 进行利润分配。利润来源于项目的整体营收扣除成本后的净收益。
    3.  **关系性质：** 双方是**战略合作伙伴**关系，类似于“婚姻”。目标高度一致，共同致力于将项目价值最大化，因为最终的收益与项目的整体成功直接挂钩。

#### **模式二：软件许可授权模式（按量付费）**

这是一种基于产品交易的合作模式，您作为软件著作权方，通过授予合作方软件使用权来获取收入，其收益与软件的实际销售或使用量直接挂钩。

*   **核心特征：** **风险自担，按效付费，关系清晰**
*   **专业描述：**
    1.  **合作基础：** 将开发的软件产品（通常经过加密等技术保护）以**许可授权** 的方式提供给合作方。合作方充当**销售代理商**或**渠道合作伙伴**的角色。
    2.  **利润分配：** 采用**按量计价**的模式。具体形式可以是：
        *   **一次性许可费（Perpetual License）：** 合作方每销售一份软件拷贝，支付一笔固定的费用。
        *   **分成模式（Royalty）：** 合作方根据其销售软件产生的收入，按事先约定的**分成比例**（例如，收入的20%）向您支付授权费用。
    3.  **关系性质：** 双方是**授权方与被授权方**的买卖关系，类似于“供应商与经销商”。关系清晰，权责明确。

### **核心对比总结**